智能垃圾分类商业模式的探索

2019-08-01

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一、城市矿产：垃圾分类的经济价值

2016年12月21日，习近平主席指出：普遍推行垃圾分类制度，关系13亿多人生活环境改善，关系垃圾能不能减量化、资源化、无害化处理。要加快建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的垃圾处理系统，形成以法治为基础、政府推动、全民参与、城乡统筹、因地制宜的垃圾分类制度，努力提高垃圾分类制度覆盖范围。由此，垃圾分类工作被提上全国各级政府解决民生实事的工作议程，实行垃圾分类，关系广大人民群众生活环境，关系节约使用资源，也是社会文明水平的一个重要体现。

据统计，全国年城乡生活垃圾产生量4.28亿吨，数据惊人。垃圾分类，指按一定规定或标准将垃圾分类分类投放、分类收集、分类运输和分类处置，从而转变成公共资源的一系列活动的总称。分类的目的是减量化、资源化、无害化，提高垃圾的资源价值和经济价值，力争物尽其用。一些发达国家垃圾分类工作已经逐渐完善，居民在家按照规定的分类标准进行合理的垃圾分类，在社区已经落实将垃圾真正分类，在垃圾资源化循环利用阶段，很多企业利用这些资源创造出新的经济价值，推动循环利用、资源节约和低碳绿色产业的快速发展。例如日本的垃圾分类法律法规非常完善、执法严格，居民的分类主动性强，引导与教育深入，精细的分类提升了资源的回收利用率；美国的垃圾分类充分运用市场机制来解决垃圾分类的问题，如美国的再生银行模式运用垃圾分类倾倒可以获得积分的办法来促使居民进行分类，这种模式的社会成本显然更为低廉；德国环保产业以回收再利用为主要内容，回收利用率高达68%，其产值达到760亿万欧元。由此可见，垃圾分类不仅是项民生工作，同时也是一个“城市矿产”产业，有一定的经济价值，其发展需要政府引导，市场运营。

中国城乡垃圾分类还处于初级的起步阶段，居民的前端垃圾分类意识较薄弱，垃圾分类

习惯还没有开始培育，开展垃圾分类的地区居民的分类行动也不到位。据数据统计，中国除

县城之外的600多个城市之中，有2/3的城市处于垃圾包围之中，1/4的地区已经无垃圾填埋

堆放场地。全国城市垃圾堆存累计侵占土地超过5亿平方米，每年的经济损失高达300多亿元，

垃圾分类不当已带来了严重的城市困局。[2]随着资源的紧缺、环境污染严重，可持续发展对

垃圾分类资源化利用的要求越来越强烈，垃圾是放错地方的资源，垃圾分类在我国潜在的经济

价值突显，很多企业争相投身从事垃圾分类服务或相关技术设备研发的产业，从而争夺垃圾

分类带来的经济收益。

二、科技赋能：开启垃圾分类智能模式

随着新的科技生产力发展，人类社会科技智能时代已经来临，大数据、人工智能和5G通讯等先进技术不断走向成熟，应用的领域也扩展到环境保护、物流管理、智慧生活等方面。对于垃圾分类这一传统工作领域，智能化设备将大大提升工作效率，智能设备具有效率高、动态性强的优点，因此智能化对于垃圾分类的分类投放、分类收集、分类识别、分类管理、大数据信息收集、分类处理及未来发展预测都有很大的意义，采用智能化技术有利于城市垃圾分类管理从传统的人为管理向智能化、大数据管理转变，从而提升当前垃圾分类产业链管理效率。

通过分类智能设备、互联网、大数据、人工智能等方式来引导居民进行垃圾分类投放投放、并通过线上线下相结合的方式培养居民养成垃圾分类习惯，并在终端上不断完善分类处理的技术。随着餐厨垃圾资源化工厂、有害垃圾处理厂、生活垃圾热力焚烧发电厂和可回收物综合资源化处理工艺等多方处理厂商的参与，前端分类后的垃圾还可以进行再分类处理，从而在一定程度上使生活垃圾做到减量化、资源化、无害化。

目前，在北京、上海、广州、深圳、杭州一些发达地区的小区，各种智能垃圾桶、智能投放站等设备起到了很好的管理效果和示范效应。

垃圾分类智能化时代的到来，一定程度上解决了以往垃圾分类工作人力资源不足，社会成本

高，前期分类不到位，后期处理混乱和资源浪费等问题。实现垃圾分类工作智能化，还需要

不断更新升级智能资源回收设备、智能垃圾桶、互联网管理平台、基于大数据的垃圾分类身

份识别及统计、垃圾综合利用智能化技术等相关专项技术设备。一批科技企业和传统环卫行

业企业在智能化设备的装配下，正在参与垃圾分类和城市矿产产业中，并拥有了很好的市场

效益和前景。

三、跨界商业模式：智能化让垃圾分类可持续

传统的再生资源回收本身是一个劳动密集、收入微利的传统产业，随着劳动力和场地成本、运营成本等的不断上升，致使这个传统产业发展受到瓶颈，垃圾分类本身难以盈利成为行业痛点，如何通过跨界思维，技术革新，节省劳动力成本，提升产业利用是垃圾分类工作可持续的关键所在。

从事垃圾分类的企业自身创新能力及企业间的业态竞争已不再是单纯的产品技术层级的竞争，同时也是商业模式的竞争。企业必须根据自身的基础、结合当下生产力需求和外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，获得持续的竞争优势与核心竞争力。智能化垃圾分类模式为居民提供了垃圾分类的智能管理体系，通过积分、兑现等方式激励居民参与，24小时无人值守，甚至免费的垃圾分类收运服务，大大激发了居民垃圾分类的积极性。但是智能硬件投资本身是一个大的重资产项目，而垃圾本身的可回收物盈利能力有限，这些都需要投入大量的成本去维持，所以该商业模式也是各企业关心的核心问题。该商业模式为“以废养废，以商养商”模式，即运用垃圾分类服务、设备和技术等进行衍生业务盈利，成为垃圾分类项目可持续的关键。智能垃圾分类商业模式可分为以下四类：

—— 线上线下广告盈利 ——

广告是智能垃圾分类商业模式盈利收入来源之一，智能投放设备兼具社区户外广告、视屏广告、垃圾袋、小程序及线上网络广告，只要积累了足够的广告受众或者用户就会具备较大的广告价值。智能垃圾桶身、投放站雨棚、岗亭以及垃圾回收站点多设置在商场、街道、小区居民区等人流量大的地方，从而容易成为广告经营的媒介发布载体。

而对于入户宣传而言，分类垃圾袋是一个受众较为精准的广告载体。垃圾袋的使用多在家庭场所，据统计，人在家庭中的垃圾年均产量约250公斤，每日产量约0.6—0.8kg。一般的一个三口之家基本是每天都至少使用二个垃圾袋。从而可引入一些居家用品、家庭电器类的广告商，以此获得一定的广告收入。本项目广告成本比较低，分类垃圾袋的每个成本在0.05～0.08之间，而且广告的转化率比一般的传统平面广告效果好。

—— 积分换购导流盈利 ——

通过支付积分换购的方式来激励居民参与实施垃圾分类，从而实现减量化、资源化、无害化目标。参加垃圾分类活动的居民进行系统注册，在系统上进行积分累积。居民可用垃圾分类积分、现金的方式采购线上商城或者小区线下商店的产品和服务，积分起到了导流和引流作用从而实现项目盈利。同时，积分平台天然的积累了大量的会员用户，对会员消费数据进行分析推广，提供附加价值获得收益，如提供商场参谋、专业化的商场数据分析报告等，同时还可为商家提供高精准度的会员，提供有针对性的广告宣传和优惠。一方面起到了产品广告宣传的作用，另一方面也拓展了产品销售渠道。

—— 大数据盈利 ——

积分换购一方面创造了电商平台，另一方面也积累了大量的用户。数据库会运用垃圾袋双向扫码、人脸识别、指纹识别等功能存储每一位用户的垃圾分类信息，并通过注册会员制获得用户兑换、购买商品信息。从而随着业务的拓展和市场范围的扩大，该平台可对社区居民垃圾分类排放情况、生活习性、消费数据、商场销售数据、企业信息等大数据进行挖掘和利用，为各类企业、政府、科研机构、专业数据公司、市场调查公司提供数据增值服务，从而获得信息附加值。

—— 垃圾分类生活圈盈利 ——

借助互联网流量，大数据管理、智能设备收集等技术，大大提升了工作效率，实现了精细化的垃圾分类管理，同时也催生了一个新的产业生活圈，互联网管理平台提供了居民的便民呼叫服务，上门服务和社区最后一公里的社会综合治理服务，精准扶贫、养老、助学、应急、配送、家庭综合服务等通过活跃的垃圾分类智能管理平台，可以构建一个与社区居民生活息息相关，粘性非常高、信任度非常强的生活圈，通过垃圾分类这个流量入口，实现生活圈服务全覆盖。